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| ▲클릭티브 제공 |
아마존 프라임데이는 전 세계 수많은 브랜드가 참여하는 대형 쇼핑 이벤트로, 행사 일정 변화가 판매 전략 전반에 영향을 미치는 것으로 알려져 있다.
2026년 프라임데이가 예년보다 이른 6월 개최될 것으로 전망되면서 미국 시장을 겨냥한 국내 브랜드들의 대응 움직임도 본격화되고 있다. 통상 7월에 진행됐던 행사 일정이 앞당겨질 경우 딜 운영과 재고 관리, FBA 입고 계획 등 핵심 업무를 더 빠르게 준비해야 하기 때문이다.
클릭티브는 이번 프라임데이가 광고비 경쟁보다는 운영 역량의 차이가 성과를 좌우할 것으로 분석했다. 행사 기간 동안 수요가 단기간에 집중되는 만큼 어떤 상품을 중심으로 프로모션을 진행할 것인지, 그리고 이를 뒷받침할 재고·물류·콘텐츠 체계를 얼마나 안정적으로 운영할 수 있는지가 중요하다는 설명이다.
그동안 클릭티브는 글로벌 이커머스 시장에서 브랜드별 맞춤형 계정 운영과 상품 전략 수립, 프로모션 기획, 광고 운영, 물류 대응 등을 지원해왔다. 특히 성수기 시즌에는 판매량 예측과 재고 운영 계획을 함께 고려해 딜 전략을 설계하고 운영 안정성과 광고 성과를 균형 있게 관리하는 방식으로 브랜드 성장을 지원하고 있다.
클릭티브는 행사 일정이 앞당겨질 경우 관련 업무 일정도 함께 조정돼야 한다고 진단했다. 기존처럼 행사 공지 이후 준비에 나설 경우 FBA 입고 일정이나 광고 캠페인 준비 시간이 부족해질 수 있어 브랜드 차원의 선제적 대응이 필요하다고 강조했다.
이에 프라임데이 대응을 위해 브랜드들이 사전에 점검해야 할 핵심 과제로 ▲행사 참여 상품 조기 선정 ▲상품별 프로모션 적합성 및 수익성 분석 ▲FBA 입고 일정과 재고 운영 계획 수립 ▲행사 전후를 아우르는 광고 전략 구축 ▲상세페이지와 콘텐츠 경쟁력 강화 등을 제안했다.
또한 재고 부족이나 입고 지연, 상품 상세페이지 경쟁력 부족 등이 행사 기간 매출 성과에 직접적인 영향을 미칠 수 있다고 설명했다. 반면 프로모션 전략과 재고 운영, 광고 집행 계획을 사전에 체계적으로 준비한 브랜드는 프라임데이 기간 증가하는 수요에 효과적으로 대응할 수 있다고 덧붙였다.
클릭티브는 이러한 대응 과정에서 ‘데이터 분석을 실제 운영 실행안으로 전환하는 역량’이 승부처라고 강조했다. 특히 뷰티, 생활소비재 등 경쟁이 치열한 카테고리일수록 브랜드별 판매 데이터와 카테고리 특성을 종합해 노출 확대와 재고 유지, 리뷰 자산 및 콘텐츠 설계를 동시에 작동시켜야 리스크를 낮추고 성과를 높일 수 있다고 설명했다.
클릭티브 관계자는 “아마존 정책과 시장 환경은 지속적으로 변화하고 있다”며 “그동안 축적한 운영 경험과 데이터 기반 전략을 바탕으로 파트너 브랜드들이 프라임데이 기간 동안 효과적으로 대응하고 성과를 높일 수 있도록 지원할 계획”이라고 말했다.
피앤피뉴스 / 이수진 기자 gosiweek@gmail.com
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